年末总结:如何写一份SEM年度总结和规划

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所属分类:深圳网络营销

今年即将结束,不要把工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要借这个机会, 重新检视自己的职场生涯规划。 制定工作计划的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨。下面小编简单的整理了一份,年度总计和次年规划!

一:2016年度完成工作业绩

数据不做展现,模板作为参考

二:业绩回顾

1:从市场零基础的情况下,开始打造品牌。每月开拓了新商机(具体数据见上表统计)

2:10~12月份业绩超过了之前7~9月的同期业绩。(具体数据见上表统计)

3:推广策略问题基本解决。市场推广已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

三:业绩分析

1:正面因素:

a.调整推广思路,对推广产品进行重点化,比例化。推广费用得以控制,10~12月份业绩超过了之前7~9月的同期业绩。

b.增加了竞价帐户和开发了新竞品词,提升了品牌的影响力。这也是10~12月份业绩上升的重要因素之一。

c.对于初期推广策略遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“以提升项目业绩为第一原则”,有效依据处理的指导思路,从而使问题得以解决,提升了项目业绩。

2:负面因素:

a.公司的品牌定位终端权威,但包装缺乏优势,没有很多的差异化包装,对业绩的拉动力不大。

b.公司业务模式缺乏,客户没有很高的复够率,降低了部分工作效率! 本文来自 SEM优化网

c.推广形式单一,品牌展现少。造成品牌的市场影响力低。

d.推广产品比较独立,无关联,影响整体推广的转化率跟相关性。

四:2017年度工作计划

1:业绩/宣传目标

业绩目标:完成年度单数1380单,销售额1800万 ;

宣传目标:在推广年度内树立专业品牌地位,在市场内具有一定知名度;

2:初步计划2017年度业绩/宣传目标主要分为四个季度进行:

第一季度:以品牌为主,100%满意度为基础,提升用户的下单率。

第二季度:以开拓客户,扩大品牌影响力为主。根据产品进行独立站建设,增加市场占有率。设想每月业绩提升20%。

第三季度: 以“中秋”“双十一”双节带来活动客户,作为后半年一个良好的开端。

第四季度:就是年底了,这个时候以全力打造品牌权威性,维持业绩为主。首先,要逐步了解竞争对手,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性的整改,力争在维持业绩的基础有所提升。

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